UE 3 - Management d'une équipe et d'un réseau commercial

Sommaire :

Chapitre 1 : Introduction au projet international  

• Sous-chapitre 1.1 : Comprendre les spécificités d’un projet international  

• Sous-chapitre 1.2 : Positionnement stratégique du projet  

• Sous-chapitre 1.3 : Méthodologie de gestion de projet appliquée  

Chapitre 2 : Rédaction du rapport de projet  

• Sous-chapitre 2.1 : Structure académique et professionnelle du rapport  

• Sous-chapitre 2.2 : Qualité de la rédaction et traitement des sources  

• Sous-chapitre 2.3 : Relecture critique et finalisation du document  

Chapitre 3 : Préparation à la soutenance orale  

• Sous-chapitre 3.1 : Objectifs et attentes de la soutenance  

• Sous-chapitre 3.2 : Structuration et conception du support visuel  

• Sous-chapitre 3.3 : Techniques de prise de parole et gestion du temps  

Chapitre 4 : Analyse critique et apprentissages du projet  

• Sous-chapitre 4.1 : Retour d’expérience (feedback)  

• Sous-chapitre 4.2 : Développement des compétences transversales  

• Sous-chapitre 4.3 : Mise en perspective professionnelle  

Chapitre 5 : Évaluation finale et synthèse du cours  

• Sous-chapitre 5.1 : Modalités d’évaluation  

• Sous-chapitre 5.2 : Synthèse des apprentissages  

• Sous-chapitre 5.3 : Perspectives post-formation  

Sommaire : 

Chapitre 1 : Introduction au business model et à la stratégie de financement
• Sous-chapitre 1.1 : Définition et enjeux
• Sous-chapitre 1.2 : Panorama des modèles économiques
• Sous-chapitre 1.3 : Introduction à la stratégie de financement

Chapitre 2 : Construction et analyse du business model
• Sous-chapitre 2.1 : Outils de conception
• Sous-chapitre 2.2 : Étude de cas et benchmark
• Sous-chapitre 2.3 : Modélisation financière simplifiée

Chapitre 3 : Stratégies de financement et cycles de vie de l’entreprise
• Sous-chapitre 3.1 : Typologie des financements
• Sous-chapitre 3.2 : Besoins de financement selon les étapes de développement
• Sous-chapitre 3.3 : Arbitrage et stratégie de financement

Chapitre 4 : Business plan – Élaboration et évaluation
• Sous-chapitre 4.1 : Structure du business plan
• Sous-chapitre 4.2 : Prévisions financières
• Sous-chapitre 4.3 : Présentation aux investisseurs

Chapitre 5 : Études de cas pratiques et mises en situation
• Sous-chapitre 5.1 : Analyse de business models innovants
• Sous-chapitre 5.2 : Scénarios de financement
• Sous-chapitre 5.3 : Évaluation globale et soutenance

Sommaire : 

Chapitre 1 : Fondamentaux de la levée de fonds
• Sous-chapitre 1.1 : Enjeux et typologie des financements
• Sous-chapitre 1.2 : Écosystème et acteurs de la levée de fonds
• Sous-chapitre 1.3 : Processus général d’une levée de fonds

Chapitre 2 : Le financement par fonds propres
• Sous-chapitre 2.1 : Capital amorçage, capital-risque, capital-développement
• Sous-chapitre 2.2 : Business angels et family offices
• Sous-chapitre 2.3 : Fonds d’investissement et capital-transmission

Chapitre 3 : Financements alternatifs non bancaires
• Sous-chapitre 3.1 : Financement participatif (crowdfunding)
• Sous-chapitre 3.2 : Financement obligataire privé (private debt)
• Sous-chapitre 3.3 : Financements hybrides et innovants

Chapitre 4 : Ingénierie financière de la levée de fonds
• Sous-chapitre 4.1 : Valorisation d’entreprise pré-levée
• Sous-chapitre 4.2 : Term Sheet et structuration juridique
• Sous-chapitre 4.3 : Simulation et modélisation financière

Chapitre 5 : Stratégie et gestion post-levée
• Sous-chapitre 5.1 : Suivi de la relation investisseurs
• Sous-chapitre 5.2 : Échecs et contentieux liés à la levée de fonds
• Sous-chapitre 5.3 : Dimensions éthiques, RSE et durabilité

Sommaire : 

CHAPITRE 1 : FONDEMENTS THÉORIQUES DE LA RESPONSABILITÉ SOCIÉTALE DES ENTREPRISES (RSE)

• Origines et évolutions de la RSE

• Enjeux contemporains de la RSE

• Cadres juridiques et éthiques

CHAPITRE 2 : DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE RSE

• Analyse des parties prenantes

• Audit interne RSE

• Benchmarking et veille stratégique

CHAPITRE 3 : ÉLABORATION D'UNE STRATÉGIE DE RESPONSABILITÉ SOCIÉTALE

• Définition des priorités stratégiques

• Conception du plan d'action RSE

• Pilotage et gouvernance de la stratégie

CHAPITRE 4 : MISE EN ŒUVRE ET ANCRAGE ORGANISATIONNEL

• Conduite du changement responsable

• Intégration dans les fonctions clés de l'entreprise

• Ancrage territorial et partenariats

CHAPITRE 5 : ÉVALUATION, REPORTING ET AMÉLIORATION CONTINUE

• Mesure de la performance RSE

• Communication responsable

• Capitalisation et retour d'expérience

Sommaire : 

Chapitre 1 : Introduction à la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) et à la gestion des risques  

• Sous-chapitre 1.1 : Fondements et enjeux de la RSE  

• Sous-chapitre 1.2 : Concepts clés de la gestion des risques  

• Sous-chapitre 1.3 : Synergies entre RSE et gestion des risques  

Chapitre 2 : Identification et analyse des besoins en matière de RSE et de risques  

• Sous-chapitre 2.1 : Méthodologie d’identification des besoins  

• Sous-chapitre 2.2 : Outils d’analyse et de priorisation  

• Sous-chapitre 2.3 : Cas pratiques d’identification des besoins  

Chapitre 3 : Conception d’un dispositif de RSE et de gestion des risques  

• Sous-chapitre 3.1 : Élaboration de stratégies adaptées  

• Sous-chapitre 3.2 : Construction du plan d’actions  

• Sous-chapitre 3.3 : Facteurs de succès et écueils à éviter  

Chapitre 4 : Analyse de situations concrètes et prise de décision stratégique  

• Sous-chapitre 4.1 : Techniques d’analyse de situations complexes  

• Sous-chapitre 4.2 : Décision stratégique et arbitrages  

• Sous-chapitre 4.3 : Mise en situation professionnelle  

Chapitre 5 : Bilan et perspectives professionnelles  

• Sous-chapitre 5.1 : Synthèse des compétences acquises  

• Sous-chapitre 5.2 : Débouchés et évolutions de carrière  

• Sous-chapitre 5.3 : Ouverture internationale et innovations futures  

Sommaire : 

CHAPITRE 1 : FONDAMENTAUX DU RÉSEAU COMMERCIAL

• Définitions et périmètre

• Architecture et acteurs du réseau

• Objectifs et pilotage d’un réseau

CHAPITRE 2 : MÉTHODOLOGIE DE DIAGNOSTIC D’UN RÉSEAU COMMERCIAL

• Cadre d’analyse

• Analyse structurelle du réseau

• Analyse humaine et organisationnelle

CHAPITRE 3 : ANALYSE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE

• Indicateurs clés de performance (KPI – indicateurs clés de performance)

• Analyse comparative et benchmark

• Analyse dynamique et prospective

CHAPITRE 4 : CONSTRUCTION DU RAPPORT D’ANALYSE

• Règles de structuration

• Visualisation et mise en forme

• Recommandations et plan d’action

CHAPITRE 5 : CAS PRATIQUES ET SIMULATIONS

• Étude de cas réels d’entreprises

• Ateliers de terrain et jeux de rôle

• Évaluation finale et soutenance

Sommaire : 

Chapitre 1 : Fondements des dynamiques interculturelles  

• Sous-chapitre 1.1 : Cadres conceptuels de l’interculturel  

• Sous-chapitre 1.2 : Théories de la communication interculturelle  

• Sous-chapitre 1.3 : Représentations et stéréotypes culturels  

Chapitre 2 : Analyse stratégique des environnements multiculturels  

• Sous-chapitre 2.1 : Diagnostiquer les dynamiques culturelles d’une organisation  

• Sous-chapitre 2.2 : Enjeux de la gestion des équipes multiculturelles  

• Sous-chapitre 2.3 : Stratégies d’adaptation interculturelle  

Chapitre 3 : Outils d’analyse et méthodologies d’observation  

• Sous-chapitre 3.1 : Méthodologie de recherche interculturelle  

• Sous-chapitre 3.2 : Évaluation des compétences interculturelles  

• Sous-chapitre 3.3 : Études comparatives interculturelles  

Chapitre 4 : Applications professionnelles et dispositifs opérationnels  

• Sous-chapitre 4.1 : Gestion de projets interculturels  

• Sous-chapitre 4.2 : Conception de dispositifs d’accompagnement  

• Sous-chapitre 4.3 : Études de cas et simulations  

Chapitre 5 : Synthèse, retour d’expérience et projection professionnelle  

• Sous-chapitre 5.1 : Récapitulatif des acquis et compétences développées  

• Sous-chapitre 5.2 : Études de cas fil rouge et mémoire d’analyse  

• Sous-chapitre 5.3 : Perspectives d’évolution et veille interculturelle  

Sommaire : 

Chapitre 1 : Fondements de la communication en contexte multiculturel
• Sous-chapitre 1.1 : Théories et modèles de la communication interculturelle
• Sous-chapitre 1.2 : Langage, perception et représentation
• Sous-chapitre 1.3 : Enjeux éthiques et légaux

Chapitre 2 : Cartographie des outils de communication en entreprise
• Sous-chapitre 2.1 : Communication interne multiculturelle
• Sous-chapitre 2.2 : Communication externe dans un contexte global
• Sous-chapitre 2.3 : Technologies et plateformes collaboratives

Chapitre 3 : Stratégies de communication en contexte multiculturel
• Sous-chapitre 3.1 : Diagnostic et audit culturel
• Sous-chapitre 3.2 : Élaboration d’une stratégie de communication adaptée
• Sous-chapitre 3.3 : Mesure de l’efficacité stratégique

Chapitre 4 : Études de cas et mises en situation
• Sous-chapitre 4.1 : Études de cas réels d’entreprises internationales
• Sous-chapitre 4.2 : Ateliers de simulation et jeux de rôle
• Sous-chapitre 4.3 : Projet final en équipe

Chapitre 5 : Développement des compétences professionnelles
• Sous-chapitre 5.1 : Soft skills et communication interculturelle
• Sous-chapitre 5.2 : Posture du communicant multiculturel
• Sous-chapitre 5.3 : Perspectives de carrière et veille stratégique

Sommaire : 

Chapitre 1 : Fondements théoriques et enjeux contemporains des pratiques RH  

• Sous-chapitre 1.1 : Cadres conceptuels de la gestion des ressources humaines  

• Sous-chapitre 1.2 : Enjeux sociétaux, économiques et juridiques des pratiques RH  

• Sous-chapitre 1.3 : Culture organisationnelle et impact sur les pratiques RH  

Chapitre 2 : Méthodologie de diagnostic RH  

• Sous-chapitre 2.1 : Identification des besoins RH  

• Sous-chapitre 2.2 : Conception d’un dispositif d’analyse RH  

• Sous-chapitre 2.3 : Éthique et confidentialité dans l’analyse RH  

Chapitre 3 : Exploitation des données RH et outils d’analyse  

• Sous-chapitre 3.1 : Analyse qualitative des pratiques RH  

• Sous-chapitre 3.2 : Analyse quantitative des données RH  

• Sous-chapitre 3.3 : Introduction au People Analytics  

Chapitre 4 : Pratiques RH en situation : étude de cas et benchmark  

• Sous-chapitre 4.1 : Lecture critique de dispositifs RH existants  

• Sous-chapitre 4.2 : Benchmarking et bonnes pratiques RH  

• Sous-chapitre 4.3 : Étude de cas complète et contextualisée  

Chapitre 5 : Restitution, communication et transformation des pratiques RH  

• Sous-chapitre 5.1 : Élaboration d’un rapport d’analyse RH  

• Sous-chapitre 5.2 : Communication des résultats aux parties prenantes  

• Sous-chapitre 5.3 : Accompagnement au changement RH 

Sommaire : 

Chapitre 1 : Cadre juridique et institutionnel des conflits du travail

• Sous-chapitre 1.1 : Fondements du droit du travail

• Sous-chapitre 1.2 : Typologie des conflits au travail

• Sous-chapitre 1.3 : Instances de régulation des conflits

Chapitre 2 : Prévention des conflits dans les relations de travail

• Sous-chapitre 2.1 : Dialogue social et gestion participative

• Sous-chapitre 2.2 : Management et prévention des tensions

• Sous-chapitre 2.3 : Politiques RH préventives

Chapitre 3 : Gestion juridique des conflits individuels

• Sous-chapitre 3.1 : Rupture du contrat de travail

• Sous-chapitre 3.2 : Harcèlement moral et sexuel au travail

• Sous-chapitre 3.3 : Procédures contentieuses

Chapitre 4 : Gestion juridique des conflits collectifs

• Sous-chapitre 4.1 : Le droit de grève

• Sous-chapitre 4.2 : Conflits collectifs et négociation sociale

• Sous-chapitre 4.3 : Cas pratiques et retours d’expérience

Chapitre 5 : Stratégies managériales et décisions juridiques

• Sous-chapitre 5.1 : Intégration du droit dans la stratégie RH

• Sous-chapitre 5.2 : Prise de décision en contexte conflictuel

• Sous-chapitre 5.3 : Simulation et mise en situation professionnelle

Sommairee : 

CHAPITRE 1

Fondamentaux de la communication stratégique
• Cadres théoriques de la communication
• La communication comme levier de décision
• Typologie des dispositifs de communication

CHAPITRE 2

Identifier les besoins et analyser la problématique
• Définition du besoin en communication
• Recherche, veille et benchmark
• Analyse des publics cibles

CHAPITRE 3

Conception d'un dispositif de communication adapté
• Élaboration de la stratégie de communication
• Création des messages et storytelling
• Planification et mise en œuvre opérationnelle

CHAPITRE 4

Analyse des données et évaluation de l'impact
• Méthodes d'analyse qualitative et quantitative
• Data visualisation et restitution des résultats
• Apprentissage organisationnel

CHAPITRE 5

Recommandations stratégiques et soutenance professionnelle
• Élaboration de recommandations pertinentes
• Techniques de présentation orale
• Simulation professionnelle et feedback

Sommaire : 

Chapitre 1 : Introduction au projet digital  

• Sous-chapitre 1.1 : Comprendre la notion de projet digital  

• Sous-chapitre 1.2 : Le cycle de vie d’un projet digital  

• Sous-chapitre 1.3 : Le cadre du rapport et de la soutenance  

Chapitre 2 : Méthodologie de gestion de projet  

• Sous-chapitre 2.1 : Méthodes traditionnelles et agiles  

• Sous-chapitre 2.2 : Outils de gestion de projet  

• Sous-chapitre 2.3 : Gouvernance et pilotage du projet  

Chapitre 3 : Élaboration du rapport de projet  

• Sous-chapitre 3.1 : Structuration du rapport  

• Sous-chapitre 3.2 : Rédaction professionnelle  

• Sous-chapitre 3.3 : Cohérence et qualité du livrable  

Chapitre 4 : Préparation à la soutenance  

• Sous-chapitre 4.1 : Construction du discours oral  

• Sous-chapitre 4.2 : Supports de présentation  

• Sous-chapitre 4.3 : Posture professionnelle et gestion du stress  

Chapitre 5 : Études de cas et mise en pratique  

• Sous-chapitre 5.1 : Analyse de projets digitaux existants  

• Sous-chapitre 5.2 : Atelier de rédaction guidée  

• Sous-chapitre 5.3 : Simulations de soutenance  

Chapitre 6 : Bilan et évaluation  

• Sous-chapitre 6.1 : Évaluation individuelle et collective  

• Sous-chapitre 6.2 : Réflexivité et projection professionnelle  

• Sous-chapitre 6.3 : Conclusion du module

Sommaire : 

Chapitre 1 : Introduction au projet international  

• Sous-chapitre 1.1 : Comprendre les spécificités d’un projet international  

• Sous-chapitre 1.2 : Positionnement stratégique du projet  

• Sous-chapitre 1.3 : Méthodologie de gestion de projet appliquée  

Chapitre 2 : Rédaction du rapport de projet  

• Sous-chapitre 2.1 : Structure académique et professionnelle du rapport  

• Sous-chapitre 2.2 : Qualité de la rédaction et traitement des sources  

• Sous-chapitre 2.3 : Relecture critique et finalisation du document  

Chapitre 3 : Préparation à la soutenance orale  

• Sous-chapitre 3.1 : Objectifs et attentes de la soutenance  

• Sous-chapitre 3.2 : Structuration et conception du support visuel  

• Sous-chapitre 3.3 : Techniques de prise de parole et gestion du temps  

Chapitre 4 : Analyse critique et apprentissages du projet  

• Sous-chapitre 4.1 : Retour d’expérience (feedback)  

• Sous-chapitre 4.2 : Développement des compétences transversales  

• Sous-chapitre 4.3 : Mise en perspective professionnelle  

Chapitre 5 : Évaluation finale et synthèse du cours  

• Sous-chapitre 5.1 : Modalités d’évaluation  

• Sous-chapitre 5.2 : Synthèse des apprentissages  

• Sous-chapitre 5.3 : Perspectives post-formation