UE 3 - Management d'une équipe et d'un réseau commercial

Dans le cadre du Mastère Management Commercial et Marketing, les apprenants doivent maitriser le management d’une équipe et d’un réseau commercial.

Management d’une équipe commerciale : encadrement et animation d’un réseau commercial :

• Gérer les ressources humaines (recrutement, évaluation, formation, gestion du stress) en intégrant le contexte interculturel, la politique RSE, éco responsable, non discriminante (égalité femmes/hommes, handicap, diversité…) et les risques psychosociaux.
• Animer, motiver les équipes et créer du leadership pour réaliser les objectifs commerciaux fixés.
• Développer et animer un réseau commercial (distributeurs, revendeurs, agents commerciaux, franchisés, filiales, y compris international…) pour les faire adhérer à la politique commerciale.  

Management d’un projet entrepreneurial :

• Définir un projet entrepreneurial sous tous ses aspects humain, marketing, juridique, financier et budgétaire
• Elaborer un Business plan en s’appuyant sur les prévisions des ventes, les investissements, la rentabilité du projet, la planification financière
• Sélectionner les bons tableaux de bord pour mettre en place des procédures de contrôle de l’activité.