RNCP MCOM - UE1 - Élaborer la stratégie commerciale et marketing

Sommaire :
Chapitre 1 : Fondements et enjeux de la stratégie marketing
• Sous-chapitre 1.1 : Définition et périmètre de la stratégie marketing
• Sous-chapitre 1.2 : Environnement et transformations du marketing
• Sous-chapitre 1.3 : Approches historiques et contemporaines

Chapitre 2 : Diagnostic stratégique marketing
• Sous-chapitre 2.1 : Analyse de l’environnement externe
• Sous-chapitre 2.2 : Analyse de l’environnement interne
• Sous-chapitre 2.3 : Outils de synthèse stratégique

Chapitre 3 : Segmentation, ciblage et positionnement (SCP)
• Sous-chapitre 3.1 : La segmentation du marché
• Sous-chapitre 3.2 : Le ciblage stratégique
• Sous-chapitre 3.3 : Le positionnement marketing

Chapitre 4 : Formulation de la stratégie marketing
• Sous-chapitre 4.1 : Choix stratégiques de développement
• Sous-chapitre 4.2 : Stratégies de différenciation et de domination
• Sous-chapitre 4.3 : Déploiement marketing mix stratégique (4P)

Chapitre 5 : Mise en œuvre, pilotage et évaluation de la stratégie
• Sous-chapitre 5.1 : Planification et feuille de route stratégique
• Sous-chapitre 5.2 : Mise en œuvre opérationnelle
• Sous-chapitre 5.3 : Contrôle, ajustement et amélioration continue

Chapitre 6 : Études de cas et mises en situation stratégiques
• Sous-chapitre 6.1 : Études de cas sectorielles
• Sous-chapitre 6.2 : Simulations et jeux stratégiques
• Sous-chapitre 6.3 : Projets tutorés et présentations orales

Sommaire :

Chapitre 1 : Introduction aux études de marché
• Sous-chapitre 1.1 : Rôle et finalité des études de marché
• Sous-chapitre 1.2 : Processus global d’une étude de marché
• Sous-chapitre 1.3 : Enjeux contemporains des études

Chapitre 2 : Les études qualitatives
• Sous-chapitre 2.1 : Fondements et spécificités
• Sous-chapitre 2.2 : Techniques de recueil des données qualitatives
• Sous-chapitre 2.3 : Analyse et interprétation des données qualitatives

Chapitre 3 : Les études quantitatives
• Sous-chapitre 3.1 : Principes généraux
• Sous-chapitre 3.2 : Conception du questionnaire
• Sous-chapitre 3.3 : Analyse statistique des données

Chapitre 4 : Conception d’un dispositif d’étude complet
• Sous-chapitre 4.1 : De la problématique au plan d’étude
• Sous-chapitre 4.2 : Élaboration du plan d’échantillonnage
• Sous-chapitre 4.3 : Gestion opérationnelle du terrain

Chapitre 5 : Études mixtes et nouvelles méthodologies
• Sous-chapitre 5.1 : Complémentarité des approches qualitatives et quantitatives
• Sous-chapitre 5.2 : Outils numériques et intelligence artificielle
• Sous-chapitre 5.3 : Méthodes innovantes et participatives

Chapitre 6 : Application pratique – Projet d’étude de marché
• Sous-chapitre 6.1 : Définition du cas d’entreprise
• Sous-chapitre 6.2 : Mise en œuvre du protocole d’étude
• Sous-chapitre 6.3 : Analyse, recommandations et soutenance

Sommaire :

Chapitre 1 : Introduction au data marketing
• Sous-chapitre 1.1 : Définition et contexte
• Sous-chapitre 1.2 : Le rôle des données dans la prise de décision
• Sous-chapitre 1.3 : Éthique, RGPD et gouvernance des données

Chapitre 2 : Les fondamentaux de la data marketing
• Sous-chapitre 2.1 : Les sources et la collecte de données
• Sous-chapitre 2.2 : Structuration et traitement des données
• Sous-chapitre 2.3 : Outils et technologies de la data marketing

Chapitre 3 : Analyse et interprétation des données marketing
• Sous-chapitre 3.1 : Les méthodes d’analyse
• Sous-chapitre 3.2 : Indicateurs clés de performance (KPI)
• Sous-chapitre 3.3 : Data visualization et communication des insights

Chapitre 4 : Stratégies et dispositifs de data marketing
• Sous-chapitre 4.1 : Segmentation et ciblage
• Sous-chapitre 4.2 : Activation marketing
• Sous-chapitre 4.3 : Marketing omnicanal et expérience client

Chapitre 5 : Applications avancées et cas pratiques
• Sous-chapitre 5.1 : Intelligence artificielle et machine learning appliqués au marketing
• Sous-chapitre 5.2 : Études de cas réels et data marketing sectoriel
• Sous-chapitre 5.3 : Atelier pratique de synthèse

Sommaire :

Chapitre 1 : Introduction aux sources de données
• Sous-chapitre 1.1 : Enjeux stratégiques des données en marketing
• Sous-chapitre 1.2 : Typologie des données marketing
• Sous-chapitre 1.3 : Qualité et fiabilité des données

Chapitre 2 : Sources internes de données marketing
• Sous-chapitre 2.1 : Données issues des systèmes CRM (Customer Relationship Management – Gestion de la relation client)
• Sous-chapitre 2.2 : Données issues de l’activité commerciale
• Sous-chapitre 2.3 : Données issues de l’écosystème numérique de l’entreprise

Chapitre 3 : Sources externes de données marketing
• Sous-chapitre 3.1 : Données issues des réseaux sociaux et médias numériques
• Sous-chapitre 3.2 : Données issues de prestataires et bases de données externes
• Sous-chapitre 3.3 : Données issues de capteurs et objets connectés

Chapitre 4 : Collecte et traitement des données
• Sous-chapitre 4.1 : Méthodes de collecte de données
• Sous-chapitre 4.2 : Nettoyage et enrichissement des données
• Sous-chapitre 4.3 : Stockage, accès et sécurité des données

Chapitre 5 : Utilisation stratégique des sources de données
• Sous-chapitre 5.1 : Alignement des données avec les objectifs marketing
• Sous-chapitre 5.2 : Choix des outils et plateformes technologiques
• Sous-chapitre 5.3 : Déploiement et conduite du changement

Sommaire :

Chapitre 1 : Fondamentaux du data marketing
• Sous-chapitre 1.1 : Définition et périmètre du data marketing
• Sous-chapitre 1.2 : Typologie des données marketing
• Sous-chapitre 1.3 : Architecture d’un écosystème data

Chapitre 2 : Méthodologie d’analyse des données
• Sous-chapitre 2.1 : Le processus d’analyse marketing
• Sous-chapitre 2.2 : Préparation et exploration des données
• Sous-chapitre 2.3 : Visualisation et interprétation des résultats

Chapitre 3 : Outils d’analyse de données marketing
• Sous-chapitre 3.1 : Tableurs avancés (Excel, Google Sheets)
• Sous-chapitre 3.2 : Logiciels spécialisés d’analyse
• Sous-chapitre 3.3 : Plateformes de visualisation de données

Chapitre 4 : Analyse statistique appliquée au marketing
• Sous-chapitre 4.1 : Statistiques descriptives
• Sous-chapitre 4.2 : Statistiques inférentielles
• Sous-chapitre 4.3 : Modélisation prédictive

Chapitre 5 : Tendances et prospective en data marketing
• Sous-chapitre 5.1 : Intelligence artificielle et marketing prédictif
• Sous-chapitre 5.2 : Données clients et respect de la vie privée
• Sous-chapitre 5.3 : Vers une culture data-driven (pilotée par les données)

SOMMAIRE :

Chapitre 1 : Fondements de l’analyse financière et budgétaire  

• Sous-chapitre 1.1 : Cadre conceptuel et objectifs  

• Sous-chapitre 1.2 : Cadre normatif et documents de référence  

• Sous-chapitre 1.3 : Méthodologies et outils d’analyse  

Chapitre 2 : Analyse financière à partir des états comptables  

• Sous-chapitre 2.1 : Analyse du bilan  

• Sous-chapitre 2.2 : Analyse du compte de résultat  

• Sous-chapitre 2.3 : Analyse de la rentabilité et du risque  

Chapitre 3 : Analyse de la performance budgétaire  

• Sous-chapitre 3.1 : Conception et structuration des budgets  

• Sous-chapitre 3.2 : Suivi budgétaire et gestion des écarts  

• Sous-chapitre 3.3 : Contrôle budgétaire et pilotage de la performance  

Chapitre 4 : Outils avancés d’aide à la décision financière  

• Sous-chapitre 4.1 : Analyse de la valeur et création de valeur  

• Sous-chapitre 4.2 : Outils prévisionnels et d’aide à la décision  

• Sous-chapitre 4.3 : Choix d’investissement et arbitrages financiers  

Chapitre 5 : Dimensions élargies de l’analyse financière contemporaine  

• Sous-chapitre 5.1 : Analyse extra-financière et durabilité  

• Sous-chapitre 5.2 : Analyse sectorielle et comparative  

• Sous-chapitre 5.3 : Digitalisation et innovations en analyse financière  

Chapitre 6 : Mise en situation professionnelle et cas pratiques  

• Sous-chapitre 6.1 : Diagnostic financier complet d’une entreprise  

• Sous-chapitre 6.2 : Élaboration et suivi d’un budget opérationnel  

• Sous-chapitre 6.3 : Études de cas transversales et soutenances orales  

SOMMAIRE :

Chapitre 1 : Fondements de la recherche marketing  

• Sous-chapitre 1.1 : Définition, rôle et enjeux  

• Sous-chapitre 1.2 : Processus de recherche marketing  

• Sous-chapitre 1.3 : Types de données et sources d’information  

Chapitre 2 : Construction d’un dispositif de recherche  

• Sous-chapitre 2.1 : Formulation de la problématique  

• Sous-chapitre 2.2 : Choix du design de recherche  

• Sous-chapitre 2.3 : Méthodologie d’échantillonnage  

Chapitre 3 : Méthodes qualitatives d’analyse de marché  

• Sous-chapitre 3.1 : Techniques d’entretien individuel  

• Sous-chapitre 3.2 : Techniques de groupe  

• Sous-chapitre 3.3 : Méthodes projectives et ethnographiques  

Chapitre 4 : Méthodes quantitatives d’analyse de marché  

• Sous-chapitre 4.1 : Élaboration du questionnaire  

• Sous-chapitre 4.2 : Collecte des données  

• Sous-chapitre 4.3 : Traitement statistique des données  

Chapitre 5 : Analyse avancée et interprétation des données  

• Sous-chapitre 5.1 : Analyse factorielle et classification  

• Sous-chapitre 5.2 : Régressions multiples et modèles prédictifs  

• Sous-chapitre 5.3 : Outils d’analyse statistique et data visualisation  

Chapitre 6 : Applications professionnelles et études de cas  

• Sous-chapitre 6.1 : Études de marché classiques  

• Sous-chapitre 6.2 : Études à visée stratégique  

• Sous-chapitre 6.3 : Atelier pratique de recherche marketing  

Chapitre 7 : Déontologie, limites et perspectives de la recherche  

• Sous-chapitre 7.1 : Limites méthodologiques  

• Sous-chapitre 7.2 : Éthique et protection des données  

• Sous-chapitre 7.3 : Évolutions et innovations méthodologiques  

SOMMAIRE :

Chapitre 1 : Fondements du développement commercial  

• Sous-chapitre 1.1 : Définition et enjeux du développement commercial  

• Sous-chapitre 1.2 : Panorama des approches stratégiques  

• Sous-chapitre 1.3 : Écosystème et leviers du développement commercial  

Chapitre 2 : La stratégie commerciale : construction et pilotage  

• Sous-chapitre 2.1 : Diagnostic stratégique commercial  

• Sous-chapitre 2.2 : Définition des objectifs et choix stratégiques  

• Sous-chapitre 2.3 : Mise en œuvre opérationnelle  

Chapitre 3 : La segmentation : principe, méthodes et pratiques  

• Sous-chapitre 3.1 : Fondements de la segmentation  

• Sous-chapitre 3.2 : Méthodes et outils de segmentation  

• Sous-chapitre 3.3 : Segmentation en action  

Chapitre 4 : Le ciblage et le positionnement stratégique  

• Sous-chapitre 4.1 : Ciblage stratégique  

• Sous-chapitre 4.2 : Positionnement de l’offre  

• Sous-chapitre 4.3 : Communication du positionnement  

Chapitre 5 : Déploiement commercial multicanal  

• Sous-chapitre 5.1 : Architecture des canaux commerciaux  

• Sous-chapitre 5.2 : Gestion des ressources et outils commerciaux  

• Sous-chapitre 5.3 : Mesure et optimisation des performances  

Chapitre 6 : Cas pratiques et simulation stratégique  

• Sous-chapitre 6.1 : Études de cas sectorielles  

• Sous-chapitre 6.2 : Ateliers de diagnostic et de recommandation  

• Sous-chapitre 6.3 : Simulation de gestion commerciale  

SOMMAIRE :

Chapitre 1 : Fondamentaux du marketing stratégique  

• Sous-chapitre 1.1 : Définition et évolution du marketing  

• Sous-chapitre 1.2 : Analyse du marché et segmentation  

• Sous-chapitre 1.3 : Le marketing mix (4P / 7P)  

Chapitre 2 : Enjeux et stratégies de communication  

• Sous-chapitre 2.1 : Théories et modèles de la communication  

• Sous-chapitre 2.2 : Typologie des dispositifs de communication  

• Sous-chapitre 2.3 : Élaboration d’un plan de communication  

Chapitre 3 : Spécificités du marketing digital  

• Sous-chapitre 3.1 : Écosystème numérique et nouveaux comportements  

• Sous-chapitre 3.2 : Stratégies digitales intégrées  

• Sous-chapitre 3.3 : Performance et pilotage  

Chapitre 4 : Conception d’un plan marketing et communication digitale  

• Sous-chapitre 4.1 : Diagnostic stratégique  

• Sous-chapitre 4.2 : Élaboration du plan d’actions  

• Sous-chapitre 4.3 : Mise en œuvre et pilotage  

Chapitre 5 : Études de cas et mises en situation professionnelles  

• Sous-chapitre 5.1 : Analyse de dispositifs réels  

• Sous-chapitre 5.2 : Ateliers de création et prototypage  

• Sous-chapitre 5.3 : Évaluation des compétences  

Sommaire :

Chapitre 1 : Fondements de la gestion des ressources  

• Sous-chapitre 1.1 : Définitions, enjeux et périmètres  

• Sous-chapitre 1.2 : Cadres théoriques et approches méthodologiques  

• Sous-chapitre 1.3 : Ressources humaines, matérielles et immatérielles  

Chapitre 2 : Analyse des besoins et diagnostic stratégique  

• Sous-chapitre 2.1 : Identification des besoins opérationnels  

• Sous-chapitre 2.2 : Outils de diagnostic et de veille  

• Sous-chapitre 2.3 : Audit des ressources disponibles  

Chapitre 3 : Conception d’un dispositif de gestion des ressources  

• Sous-chapitre 3.1 : Élaboration de la stratégie de mobilisation  

• Sous-chapitre 3.2 : Structuration du dispositif opérationnel  

• Sous-chapitre 3.3 : Planification et coordination  

Chapitre 4 : Mise en œuvre et conduite du changement  

• Sous-chapitre 4.1 : Déploiement des ressources  

• Sous-chapitre 4.2 : Accompagnement du changement  

• Sous-chapitre 4.3 : Gestion des risques et résilience  

Chapitre 5 : Évaluation, amélioration et capitalisation  

• Sous-chapitre 5.1 : Suivi de la performance et reporting  

• Sous-chapitre 5.2 : Amélioration continue des dispositifs  

• Sous-chapitre 5.3 : Capitalisation des savoirs et pérennisation  

Sommaire : 

. Introduction : 

. Consignes : 

0.1 : Dossier 

0.2 : Soutenance 

. Chapitre 1 : Introduction au Business Plan
1.1 : Définition et objectifs du Business Plan

1.2 : Structure générale d'un Business Plan

1.3 : Préparation et collecte d'informations

. Chapitre 2 : Élaboration du contenu du Business Plan
2.1 : Présentation de l'entreprise et de l'équipe

2.2 : Analyse du marché et stratégie marketing

2.3 : Plan opérationnel et organisationnel

. Chapitre 3 : Aspects financiers
3.1 : Bilan sur 3 ans 

3.2 : Plan de trésorerie sur 12 mois 

3.3 : Compte de résultat sur 3 ans 

3.4 : Annexes : stratégie financière 

. Conclusion : 

4.1 : erreurs à éviter 

4.2 : Les 10 points pour réussir

SOMMAIRE :

Chapitre 1 : Introduction au projet international  

• Sous-chapitre 1.1 : Comprendre les spécificités d’un projet international  

• Sous-chapitre 1.2 : Positionnement stratégique du projet  

• Sous-chapitre 1.3 : Méthodologie de gestion de projet appliquée  

Chapitre 2 : Rédaction du rapport de projet  

• Sous-chapitre 2.1 : Structure académique et professionnelle du rapport  

• Sous-chapitre 2.2 : Qualité de la rédaction et traitement des sources  

• Sous-chapitre 2.3 : Relecture critique et finalisation du document  

Chapitre 3 : Préparation à la soutenance orale  

• Sous-chapitre 3.1 : Objectifs et attentes de la soutenance  

• Sous-chapitre 3.2 : Structuration et conception du support visuel  

• Sous-chapitre 3.3 : Techniques de prise de parole et gestion du temps  

Chapitre 4 : Analyse critique et apprentissages du projet  

• Sous-chapitre 4.1 : Retour d’expérience (feedback)  

• Sous-chapitre 4.2 : Développement des compétences transversales  

• Sous-chapitre 4.3 : Mise en perspective professionnelle  

Chapitre 5 : Évaluation finale et synthèse du cours  

• Sous-chapitre 5.1 : Modalités d’évaluation  

• Sous-chapitre 5.2 : Synthèse des apprentissages  

• Sous-chapitre 5.3 : Perspectives post-formation 

Sommaire :

Chapitre 1 : Introduction au business model et à la stratégie de financement
• Sous-chapitre 1.1 : Définition et enjeux
• Sous-chapitre 1.2 : Panorama des modèles économiques
• Sous-chapitre 1.3 : Introduction à la stratégie de financement

Chapitre 2 : Construction et analyse du business model
• Sous-chapitre 2.1 : Outils de conception
• Sous-chapitre 2.2 : Étude de cas et benchmark
• Sous-chapitre 2.3 : Modélisation financière simplifiée

Chapitre 3 : Stratégies de financement et cycles de vie de l’entreprise
• Sous-chapitre 3.1 : Typologie des financements
• Sous-chapitre 3.2 : Besoins de financement selon les étapes de développement
• Sous-chapitre 3.3 : Arbitrage et stratégie de financement

Chapitre 4 : Business plan – Élaboration et évaluation
• Sous-chapitre 4.1 : Structure du business plan
• Sous-chapitre 4.2 : Prévisions financières
• Sous-chapitre 4.3 : Présentation aux investisseurs

Chapitre 5 : Études de cas pratiques et mises en situation
• Sous-chapitre 5.1 : Analyse de business models innovants
• Sous-chapitre 5.2 : Scénarios de financement
• Sous-chapitre 5.3 : Évaluation globale et soutenance

Sommaire :

Chapitre 1 : Fondamentaux de la levée de fonds
• Sous-chapitre 1.1 : Enjeux et typologie des financements
• Sous-chapitre 1.2 : Écosystème et acteurs de la levée de fonds
• Sous-chapitre 1.3 : Processus général d’une levée de fonds

Chapitre 2 : Le financement par fonds propres
• Sous-chapitre 2.1 : Capital amorçage, capital-risque, capital-développement
• Sous-chapitre 2.2 : Business angels et family offices
• Sous-chapitre 2.3 : Fonds d’investissement et capital-transmission

Chapitre 3 : Financements alternatifs non bancaires
• Sous-chapitre 3.1 : Financement participatif (crowdfunding)
• Sous-chapitre 3.2 : Financement obligataire privé (private debt)
• Sous-chapitre 3.3 : Financements hybrides et innovants

Chapitre 4 : Ingénierie financière de la levée de fonds
• Sous-chapitre 4.1 : Valorisation d’entreprise pré-levée
• Sous-chapitre 4.2 : Term Sheet et structuration juridique
• Sous-chapitre 4.3 : Simulation et modélisation financière

Chapitre 5 : Stratégie et gestion post-levée
• Sous-chapitre 5.1 : Suivi de la relation investisseurs
• Sous-chapitre 5.2 : Échecs et contentieux liés à la levée de fonds
• Sous-chapitre 5.3 : Dimensions éthiques, RSE et durabilité

Sommaire :

Chapitre 1 : Introduction au projet entrepreneurial
• Sous-chapitre 1.1 : Comprendre la nature d’un projet entrepreneurial
• Sous-chapitre 1.2 : Posture et compétences de l’entrepreneur
• Sous-chapitre 1.3 : Cadre légal et réglementaire du projet

Chapitre 2 : Identification du besoin et formulation de l’opportunité
• Sous-chapitre 2.1 : Analyse de l’environnement
• Sous-chapitre 2.2 : Détection des besoins et formulation du problème
• Sous-chapitre 2.3 : Définition de la proposition de valeur

Chapitre 3 : Conception et modélisation du projet
• Sous-chapitre 3.1 : Méthodes de créativité et idéation
• Sous-chapitre 3.2 : Construction du Business Model
• Sous-chapitre 3.3 : Hypothèses et prototypage

Chapitre 4 : Planification et structuration du projet
• Sous-chapitre 4.1 : Gestion du temps et des priorités
• Sous-chapitre 4.2 : Organisation des ressources humaines et matérielles
• Sous-chapitre 4.3 : Plan de financement initial

Chapitre 5 : Pilotage et gestion des premières phases
• Sous-chapitre 5.1 : Méthodes agiles de gestion de projet
• Sous-chapitre 5.2 : Suivi de la performance et indicateurs clés
• Sous-chapitre 5.3 : Retour d’expérience et pivot stratégique

Chapitre 6 : Présentation du projet et posture professionnelle
• Sous-chapitre 6.1 : Construction d’un pitch impactant
• Sous-chapitre 6.2 : Outils de présentation professionnelle
• Sous-chapitre 6.3 : Posture entrepreneuriale et projection professionnelle

SOMMAIRE :

Chapitre 1 : Fondamentaux de la croissance stratégique
• Sous-chapitre 1.1 : Définir la croissance d’entreprise
• Sous-chapitre 1.2 : Cadres théoriques de la croissance
• Sous-chapitre 1.3 : Gouvernance et pilotage de la croissance

Chapitre 2 : Croissance interne : stratégies et leviers d’action
• Sous-chapitre 2.1 : Innovation et développement de nouveaux produits
• Sous-chapitre 2.2 : Optimisation du modèle économique
• Sous-chapitre 2.3 : Renforcement des capacités internes

Chapitre 3 : Croissance externe : alliances, rachats, fusions
• Sous-chapitre 3.1 : Modalités de croissance externe
• Sous-chapitre 3.2 : Due diligence et évaluation d’opportunités
• Sous-chapitre 3.3 : Intégration post-acquisition

Chapitre 4 : Stratégies d’internationalisation
• Sous-chapitre 4.1 : Motifs et choix d’internationalisation
• Sous-chapitre 4.2 : Adaptation de l’offre et stratégie marketing
• Sous-chapitre 4.3 : Gestion opérationnelle à l’international

Chapitre 5 : Financement de la croissance et gestion des risques
• Sous-chapitre 5.1 : Besoins financiers et stratégies de financement
• Sous-chapitre 5.2 : Planification financière et gestion de trésorerie
• Sous-chapitre 5.3 : Maîtrise des risques de croissance

Chapitre 6 : Cas pratiques, diagnostics et mise en situation
• Sous-chapitre 6.1 : Études de cas sectorielles
• Sous-chapitre 6.2 : Outils de diagnostic stratégique
• Sous-chapitre 6.3 : Projet de stratégie de croissance

Sommaire :

Chapitre 1 : Introduction au projet entrepreneurial
• Sous-chapitre 1.1 : Comprendre l’entrepreneuriat
• Sous-chapitre 1.2 : Démarche entrepreneuriale
• Sous-chapitre 1.3 : Contexte et environnement de l’entrepreneuriat

Chapitre 2 : De l’idée au projet structuré
• Sous-chapitre 2.1 : Génération et sélection des idées
• Sous-chapitre 2.2 : Formalisation du concept entrepreneurial
• Sous-chapitre 2.3 : Construction de l’équipe projet

Chapitre 3 : Étude de marché
• Sous-chapitre 3.1 : Objectifs et méthodologie de l’étude
• Sous-chapitre 3.2 : Collecte des données
• Sous-chapitre 3.3 : Analyse et interprétation

Chapitre 4 : Diagnostic stratégique et positionnement
• Sous-chapitre 4.1 : Analyse de l’environnement externe
• Sous-chapitre 4.2 : Analyse interne du porteur de projet
• Sous-chapitre 4.3 : Choix du positionnement stratégique

Chapitre 5 : Mise en œuvre du projet entrepreneurial
• Sous-chapitre 5.1 : Élaboration du plan d’action
• Sous-chapitre 5.2 : Modélisation financière initiale
• Sous-chapitre 5.3 : Préparation à la levée de fonds

Chapitre 6 : Validation terrain et ajustements
• Sous-chapitre 6.1 : Expérimentation et test du concept
• Sous-chapitre 6.2 : Stratégie de lancement
• Sous-chapitre 6.3 : Indicateurs de performance et pérennisation