UE 1 - Elaboration de la stratégie commerciale et marketing

Dans le cadre du Mastère Management Commercial et Marketing, les apprenants doivent maitriser l’élaboration de la stratégie commerciale et marketing.

Le manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.  

Réalisation d’une étude de marché :

• Organiser une veille technologique, commerciale, concurrentielle en collectant des données marketing fiables et pertinentes (réseauy, clientèle, partenaires…). 
• Fixer les objectifs duc hamp de l’étude de marché (données qualitatives et quantitatives)
• Identifier les marchés cibles potentiels France et International en analysant l’évolution de l’offre et de la demande. 
• Diagnostiquer les forces et les faiblesses internes et externes de l’entreprise face à chaque marché cible et ses concurrents. 

Réalisation d’un plan marketing (plan de communication traditionnel et digital inclus) :

• Préconiserune stratégie commerciale, France ou international, en intégrant l’environnement et en hiérachisant les opportunités de développement.
• Décliner la stratégie commerciale en plan marketing détaillé (cible clients, cible géographique, canaux de distribution priviligiés, moyens, stratégie produits/services associés, positionnement marketing, stratégie digitale).